你所不知道的报价规则

随着社会营销模式的转型，越来越多的人加入到网商这一行。询盘是阿里平台进行贸易的一个重要组成部分，每个店铺每天都投入大量的人力物力来做好报价工作，同样的付出得到的却是不同的回报。付出的努力不同？工作态度不同？一个不可忽视的点就是工作方法存在差异。

小E支招，帮你分析日常报价法的优劣。

1、先后型报价法

很多业务员都有这样一种报价习惯，根据客人询价的先后顺序依次进行报价，这种方法很习以为常，本身也没什么错，一般业务新手开始接触工作都是这样按部就班来的。但是这样的报价完全没有目标性，只是在不断地重复有问必答的工作，客人问了，你回答了，工作就这么完成了，而完全忘了报价的目的在哪里，最后报价完哪些能转化为订单哪些不能自己完全没底。

2、地域性报价法

有些业务员进行报价时会有地域性的先后选择，阿里是一个开放的平台，上面集中着来自全国各地的商家和客人，如果几个地方的客人同时询价，回复的先后顺序应该怎么安排，谁先问就先回答吗？NO.做业务前需要提前做些功课，要熟悉本行业在全国各地的分布情况，比如生产商供应商集中在哪些城市，哪些区域的产品质量高点，价格又是怎样的。提前熟知这些，到了报价的时候这些资料就可以派上用场。同时多个客户进行询价，如果是供应商集中的城市，应该把它放在最后回复，很多时候，客户询价只是为了比价并非真的想买。

3、主次报价法

每个业务员每天对着无数的询价，逐一回复难道都能命中目标吗？答案是否定的。因此在报价时应该是有技巧地选择，挑选重点进行回复。比如两个询盘，一个是询价0.1元一个的调酒棒，另外一个是询价12元一个的塑料冰桶，很明显都会选择后者。因为几千个塑料冰桶等于你做上百万根的调酒棒。孰重孰轻自己心里面要有一杆秤。跳过小的优先专注回复重要的，能够更有技巧地提升转化率。

4、优劣报价法

每个店家都会有自己的优势产品跟劣势产品，如果同时接到不同客户对不同产品的询价，作为一个业务员应该做到能在最短时间内对所有询价产品进行判断，哪些是优势产品，无论是在价格还有品质上都具有优势，哪些是自己的劣势产品，优先选择优势产品进行回复，别拿自己的劣势产品去跟别人拼。

几步看清日常报价法则的优劣，拿下订单不是问题。

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