抱团营销是否可行

“同行是冤家”这在中国自古以来就是公认的定律。同行存在着竞争，由此引发的矛盾不计其数，抱团营销对存在着竞争关系的同行来说，是否就是天方夜谭？针对抱团营销的可行性，很多人都是抱着怀疑的态度，抱团营销很难做，国内的网络营销竞争很激烈，商人总是千人千面每个人的想法不同，如此种种，就注定着抱团营销在国内市场的窘境？

但是，抱团营销在成熟的环境下却总能显现出它的威力，抱团营销又该如何做好呢？

1、选择合适的对象

选择合适的抱团对象能够帮助明确目标。

当目标客户相同但产品不同且产品的性质能够互补时，这种互补性质的抱团营销是最容易成功的。任何产品都不是由一个孤立的零部件就能组成，拆分一个产品的组成，抱团其他配件的生产供应商，积累共同的目标客户，能够实现客户资源的共享。这是互补型的选择。

当单个的个体非常弱小不足以抗争对手或是恶劣的市场环境时，小商户也可以选择抱团度过难关。单个企业普普通通没有什么优势，要想求得生存取得更好的发展就只能选择抱团，抱团的对象是和自己差不多水平一样层次的企业，各自都没有什么优势和亮点，集中在一起便能实现互补。

2、明确合作的方案

千人千面，每个人都有自己的想法和态度，每个人也都想在合作中分得最大的蛋糕，所谓的众口难调在这种合作中更显出它的弊端。因此在合作之前就应该确定一个明确的方案，按着既定的方案去执行。方案应该涉及到前期的策划，活动的开展，后期的分成，每一个步骤每一个细节都应该想清楚且方案最后能够得到全体人员的一致同意。

3、规避可预见的风险

总说理想很丰满现实很骨感，抱团营销谁能打包票最后就是实现共赢。商业这行当总会有输有赢，赢了皆大欢喜，但是遇到风险应该懂得如何处理。提前规避好风险，并做好预警工作。会出现哪些风险，出现这些风险应该如何处理，处理不了又该怎样，风险后果应该怎样去分担，每个细节都想好，即便真的出现最坏的结果也可避免一些不必要的纷争。

抱团营销不该是一棍打死，在关键时候选择合适的抱团营销方式反而能取得事半功倍的效果。

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