过分计较个人得失抱团营销注定死路

随着进驻电商领域的人越来越多，盈利也成了很多踌躇满志的新电商人的困惑。对于新进的小电商人来说，在突破营销困局的时候，采用抱团营销是一种短期内能够看到效果的方法，但是，过分计较得失的抱团营销，在抱团中过于“捍卫”个人利益，则注定着死路一条。

那么，抱团营销应该怎样才能做到良性发展呢？

1、关注大局利益

参与抱团营销的厂家或者个人在抱团过程中眼光要长远些，过于在意自己一时挣多挣少容易陷入到自我的圈圈里而忘了顾及整体利益。抱团营销应该用发展的眼光长远来看自己的利益，随着市场不断发展状态，也许自己的产品在这次的抱团营销资源整合中分享的“蛋糕”很小，但随着市场环境的变化，在下一次的抱团中也许就能分得更大的“蛋糕”。

2、专注产品开发

参与抱团营销的领导者应该要有创新精神和洞察市场的能力。不要盲目跟风朝着利好的方向走，得有自己的判断，专注产品开发。集中有优秀及有潜力的市场开发人员，集思广益多开发混拼产品让各参与者的产品都有机会当上主角，实现共赢的局面。兼顾利益均衡，这才能让抱团营销的所有参与人员都乐意且有动力继续参与下去。

3、定位目标客户

参与抱团营销的商家，不应该将全部的专注力都放在抱团营销中，这种一棵树上吊死的行为，很容易将自己陷入窘境。尤其对于那些在抱团营销中处于弱势的商家，更应该做好开辟另个战场的准备，一个战场放在抱团营销，另一个战场就是开发完全有自己特色的产品细分市场，精确定位自己的目标客户。做好多手准备，才能更主动地开发跟把握潜在市场。

4、掌握整体动向

抱团营销很需要整体性规划，整体的抱团营销方案要做好，在执行跟进方案时各个参与者应该随时把控好大市场的脉搏，对抱团营销方案有自己独到的见解，根据存在的问题及时提出调整方案。参与抱团的厂家应该及时组织相关研讨会，讨论创新、做好深层次的渠道推广、针对出现的问题共同商量解决方案。对于整个抱团过程要有整体性的把握，群策群力才能收获更好的效果。

好的营销能够助力走出困境，抱团营销作为一种行之有效的营销方式，能帮助电商新手抱团度过难关，但是，抱团营销中紧记不要过分计较个人得失，忽视整体性的抱团营销只能是死路一条。

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