如何应对交易方式的转型

在阿里的机制中，产品排名要靠前需要考虑更多的在线交易因素。传统线下交易模式向电子商务模式的转变，很多商友一时还难以对传统模式进行突破，因此在经营中总会遇到交易方式转型的尴尬。

很多商家有了多年的营商经验，从以往的教训中学会了小心谨慎，对于传统的交易方式比较信任，一手交钱一手交货，双方两不误。对于他们来说，这种方式是熟悉而且是可靠的。现在实行线上交易，还要什么支付宝，网上银行，还有复杂的手续费，对他们来说这种方式难以适应。但是模式的转型是必然的，从长远的角度来看，线上交易方式能够更好地适应时代发展的需要。

1、随着科技时代的迅猛发展和全球经济的日益一体化，线上交易能够方便远距离贸易，尤其是对于做外贸生意的商家来说绝对是利大于弊。传统线下交易难以跟时代接轨，应对新形势下的贸易发展总表现出后劲不足。

2、阿里线上交易采用支付宝做担保，在未来的几年里它的作用会更加凸显。简单的手机支付宝，当看到合适的产品后掏出手机一扫描，扫描转账付款一步到位，方便且高效。支付宝的担保作用对于买卖双方都是一种保障，对于供应商来说就不用再担心发货后收不到尾款了。

线上交易的便捷并非所有人都能超前看到，很多人都有这种心理就是一个功能要等到真正普及才去用，大家都这么做了，等到有了案例我再去用也能很放心。退一步考虑，等到以后大家都适应这种模式你再去摸索使用，这慢一步已造成多大的困扰。

多元化的交易方式有利也有弊，要实现从线下到线上的转变，需要一些小技巧：

1、求在线

多尝试，找买家。在不断的尝试中摸索总结经验，坚持下来总能有成功的一次。

2、给优惠

提供一些优惠来带动线上交易，吸引买家来使用线上交易方式。做优惠得在自己的可接受范围内，不要为了推行这种方式而倒贴费用去做生意。要知道，吸引线上交易是为了长远的考虑，因此做优惠也得有长远性。

3、做详谈

配合线上交易的形式应该提供一些渠道增强客户的信任度。比如跟客户做详谈，上门拜访客户或者邀约客户实地考察，通过详谈增加彼此的信任度，有了良好的信任基础，订单交易不再困难。

4、明便利

跟客户明确，以后如果要进一步业务双方最好能够采用线上交易支付，这样能让双方都有个底，也方便对以后的交易达成一个共识，前提是要让对方明白，这种方式对于双方来说都是很便利的。

应对交易方式的转型，从线下走到线上，需要多做功夫不断适应。

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