B2B是否不该走品牌化道路

总有些人会说B2B做品牌会导致B2B的覆灭，最终只能走向B2C的路子，这种说法又有多少依据呢？是否B2B就真的不该走品牌化的道路？

那么应该从怎样的角度来论证呢？

第一，要论证B2B为什么想要做品牌。

目前在电子商务市场中活跃的B2B平台主要有三类，第一类是以阿里、慧聪网以及环球资源为代表的第一阵营，他们占据了B2B市场的绝大部分份额。第二类是以买麦网、中国供应商、中国制造、铭万网等作为代表的第二阵营，他们借助差异化的服务和资源优势占据一席之地。第三类是以中国化工，我的钢铁网等为代表的行业联盟平台，他们拥有垂直型电子商务平台，是强大的第三阵营。除了这些大阵营之外，越来越多的综合性B2B，差异化B2B，垂直型B2B的平台不断涌入，面对这些后起之秀，为保龙头地位，大的阵营只能做品牌，才能避免被赶超取代。因此，品牌化是一种必然的趋势，是不可避免的。

第二，要论证B2B为什么不能做品牌。

如果B2B品牌化，在博弈中就会出现这么一种情况，垄断化会越来越严重，有实力的能够继续存活，小的企业就只能被淘汰，由于资源的越来越集中，首先就会导致采购商的选择性减少，这样不利于整个电商领域的发展。其次，资源的相对集中，会导致采购商们缺少与平台博弈的话语权，商户是依附于平台发展的，资源的集中，供应的减少，会使商户从与平台的平等的合作关系变成不平等的依附关系，面对平台的收费和涨价，供应商已经没了话语权。最后，资源的集中也会导致整个平台趋向成一个大而封闭的系统，长期下来缺少新鲜血液的注入会导致B2B平台发展不前，在封闭的系统里面永远只有几个行业领导品牌存在。

从这样的角度看，品牌化弊端多多。

第三，要论证B2B品牌化为什么会导致覆灭。

如果B2B走品牌化道路，随着平台品牌影响力的不断扩大，势必会吸引一堆商家来进驻到该平台，当所有商家都在改平台竞争，当所有采购商一想起要做批发就能想到该平台时，这样的品牌化平台已经成为一种极具代表性的符号，能够出现在供应商跟采购商的脑海中。而这种品牌的不断积累，吸引了大量供应商进驻，这样的结果就是同质化的产品太多，甚至供应同种产品的商家同时会有很多家，为了能在同行中脱颖而出，各个商家都会各出奇招，价格战，或是降低起批量，或是实行混批发。本来是做B2B的，面向的是批发商，现在单独的个性也能上来批发，几个人拼单购买，这样慢慢转变成B2C。当品牌户的平台吸引了过多的消费者来参与时，B2B覆灭并非是危言耸听。

B2B做品牌会覆灭经过以上论证就成了一个真命题了，而这个覆灭的速度，就取决于平台品牌发展的速度。

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