搞死淘宝的七大致命杀手

随着线上交易时代的日趋兴盛，电商被认定为前景无限宽广的行业，无数有志青年蜂拥挤进电商领域，一批倒下了又有一批挤进来。在不断的循环中，很多人都将失败归结于网络营销技巧不够，实际上，真正原因往往更让人瞠目结舌。搞死淘宝的七大致命杀手，看看有哪些？

1、乱搞活动。

乱搞活动是很多电商新手的通病，具体表现为，盲目进行店内装修，进行店内页面优化，策划各种店内活动。淘宝缺少人气，可是店家却不懂得借助各种手段去店外活跃，一味坚持在店内搞活动，无论促销做得多好，人气还是上不去，客户都关注不到这个活动，又怎么实现。引流是关键，进行必要的店外推广活动，俗称去店外拉客。商家在进行大的推广活动之前，要先积累人气，可以先通过QQ，论坛、博客、微博、微信等平台进行站外推广，集结一些人气，再慢慢结合一批忠实的支持者。通过各种社交平台跟社区论坛的宣传推广，把客户引进来，在沉淀了人气基础之后，开展各类促销活动才会有人参与进去。

2、乱参加官方大促。

乱参加官方大促，是指那些一来就做直通车推广或者参加各种官方节庆大促活动。对官方促销活动情有独钟，但是却没有弄清楚这类活动的游戏规则，盲目跟风。本来官方大促都是很有用的促销工具，可是如果使用不当的话，不仅会带来亏损，还会使整个团队陷入迷茫状态。作为新手，参加官方大促之前，要先读懂这类活动的规则并且对自己的目标客户群体进行分析。借助细致的目标客户群分析，学习成功的方法，在网上尝试着去接触这类活动，等到时机成熟再试着去做直通车推广和其他官方大促，学习好了技术再去建渠道引流。参加此类大促时候，商家应该也有长期的一些店内活动，要懂得从大促上面引流进店内，再将这些人气转移到自己的店内其他长期活动，进而培养出自己的核心顾客群体。运营淘宝，要懂得多手准备，一味依赖官方大促，商家的日子会过得很苦。

3、盲目直销。

说起网络营销，很多人会将其跟网络直销混淆在一起，网络营销是多样化的，网络直销比较好的案例就是商城模式。很多在实体店做出口碑做出品牌的商家，随着线上交易被看好，一窝蜂涌进来想要通过商城直销模式分得一杯羹，但殊不知开展网上商城做直销是要有一定条件，最基础的一条就是要让自己的产品得到广大客户的认可，线下地有品牌，才能更好地借助线下的口碑将线上人气继续带旺。没有口碑基础，一味采用直销形式去让顾客接受是很难的。做直销有口碑是一个问题，商城直销的形式不仅在于售前，更重要是要把售后也跟上。服务也是产品的一种隐形质量，商家如果能够提供更为全面的售后服务体系，有助于不断提高产品的口碑。

4、推行价格战。

很多业务新手会认为价格是成交订单的关键因素，一对比自己产品跟别家的价格就会要求老板开口让利，不断自降身价，将自家产品价格往下降。盲目推行价格战，不仅无法将自身的亮点表现出来，还容易把优质产品转变成劣质产品的价格，长期下来会打破了公司原有的优质形象。众所周知，同款产品在质量跟工艺上面是存在差异的，作为业务，要懂得将客户往品质上面专注，要懂得进行差异化的营销，让客户关注到“选料精美、做工精细”这个点，让客户知道虽然是同样的产品，但是质量上跟做工上是有明显区别的，得有自己产品优于别人的底气，切忌自降身价贬低自己。

 5、风格多变病。

同个淘宝得有统一的风格，主题色谱、主题背景、主题海报和主题活动要互相协调，切忌整体风格总是变来变去。经常性地变换这些元素，容易让淘宝失去主题方向，给人一种混乱的感觉。淘宝的装饰需要能偶反映出淘宝的经营项目和市场定位，它所营造的氛围必须符合目标人群的心理需求。让目标人群看着舒服，才会去进一步关注。这其中作为淘宝的负责人必须重视淘宝整体氛围设计，路线要明确，战略目标要也要明确，在大方向上面的坚持能够让下面的人员有序合作，避免经常性的战略摇摆。

6、过分专注技能。

过分专注技能，又俗称好技能病。整个运作团队都特别热衷于研究网络技能，比如拼命研究SEO，研究各种平台，而忘记了网络营销的根本是营销，对如何做好产品和服务，如何留住顾客的心都没用心。盲目认为只有有流量进来客户就会喜欢他们的产品，却不知道，流量进来了，转化率升不上去，订单是无从谈起的。另一方面，过分专注技能把流量引进来，这也就意味着经营成本也会大幅地上升。引流进来，用于接待客人的客服就得相应增加，成本的增加，但是成交率的低迷，这就是投入成本跟产出的不对等，长期这样下来，很容易拖垮整个团队，这对团队的士气也是没有帮助的。有专业技巧，也需要有专业的营销技能，两者互相结合，才有最大限度地帮助淘宝既积聚了人气又提高了订单的转化率。

7、缺乏恒心。

无论做什么事情都不是一朝一夕就能见效的，对于淘宝运营更是如此。对于整个运作团队来说，想要做好更得有恒心和毅力，要懂得坚持下去。坚持不是固执，找到好的方向坚持下去是毋庸置疑的，但是走错了方向却盲目坚持只会被固执拖垮。那么什么是正确的方向呢？在尝试一种方法之后，要不断关注后台数据，借助数据进行分析，如果能慢慢看到效果就得继续坚持，如果长期下来还没有效果，就得思考这种模式的可行性，进行必要的战略调整，让产品的优势凸显出来。要懂得反思，切忌盲干。

 进行网络营销，要谨防七大杀手。做好淘宝不是一朝一夕，找对产品，定位好目标是十分必要的，除此之外，还要懂得找对好的工具方法，进行必要的产品优化。e助手(国内版)作为一款阿里平台的辅助工具，在优化排名方面有显著的成效，好的方法配合好的工具，让订单节节攀升。

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