举棋不定的客户，怎样才能说服下单？

举棋不定的客户，怎样才能说服下单？

阿里是一个开放而广阔的平台，为了迎合电商时代的发展趋势，很多客户都选择跻身这个平台，祈求能够在这里分得一杯羹。在阿里平台上面，客户意向往往是决定产品订单成交与否的决定性因素，那么怎样才能寻找到更多的意向客户，怎样才能说服客户尽快下单？

那么，要怎样才有针对性地将不同客户分门别类，针对不同客户去分门别类呢？客户询盘很多，但是最终下单的很少，跟进客户的时候才知道，客户是有意向的，但是因为不着急要货所以才迟迟未下单。针对这类客户，要怎样跟进呢？

回复一：知道客户在短时间内没有下单的意向，但当客户来了解的时候还是要耐心对待，如果对方已经明确说过不是现在要货，过一段时间才要的话，可以先把此事搁置一边，偶尔可以打电话问候关心客户，顺带询问客户有无需要，如果多次询问还没有结果，就可以放弃了，因为客户太久没有下单，很大程度上说明他已经找到更合适的供应商，客户货比三家的心理也是可以理解的。

回复二：先放下这类客户，寻求其他客户资源，这些客户如果要下单的话会主动找卖家继续咨询，如果客户真的不下单也没有办法，不应该花费太多的时间跟精力在这类客户身上。

回复三：在有空的前提下，隔三差五多找客户聊聊天，有事没事多跟客户探讨一下客户感兴趣的话题，目的很明确就是要让客户记着你们彼此之间还有一个单子为完成。

回复四：每一次报价都是一个好的机会，要努力把握好，只有努力把握机会的人才是最终能够成功的人，跟足每一个客户，认真对待每个客户资源，就算是最后没有成功拿下订单，能否给客户留下最深刻的印象也要认真反思。

回复五：时常看到有些业务员，面对不着急下单的客户依然会跟得很急，面对这种客户，有时候跟进太急反而会引起客人的反感，当然这并不是说就是不跟进，跟进要适时，做这件事情时也要把握好时机，这样成功的几率才会大一些。

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