如何利用客户心理，调整阿里诚信通产品营销策略

问题：怎样巧妙利用客户心理，销售诚信通旺铺产品？

回答：常言道，“知己知彼，方能百战百胜”，这道理，也同样适用于阿里诚信通的旺铺经营，根据客户心理，调整产品营销策略，更有利于推动交易的达成。

1.求实心理

产品的实用性，是客户购买产品时最关注的要点之一，所以在商品介绍中，突出产品的实惠性、耐用性，是吸引求实心理客户的重要策略。

2.利用求异心理，适当开展饥饿营销

利用客户“物以稀为贵”的心理，定期在阿里诚信通推出“限时”、“限量”“抢购”产品的活动，可以刺激客户的购买欲望，但是，切记此技巧不能太常使用，因为经常需要客户费尽心机才能买到的产品，很难长期保有市场。

3.从众心理

很多客户在购买新产品时，都会参考其他使用过该产品的用户意见，所以在您的诚信通旺铺页面，增加如“客户好评”等能展示产品良好反馈的内容，对吸引客户下单起着积极的推动作用。

4．认同心理

要利用客户的认同心理，使客户信赖您的产品，那就需要向客户展现您旺铺产品的权威性，建立旺铺权威性的一般方法有：在旺铺上发布关于您旺铺产品的一些相关证书、授权证书、奖项；展示行业专家推荐等。

e助手（国内版），专业的阿里诚信通第三方辅助软件，一个软件等同几个人力，高效提升操作效率，增强客户询盘吸引力。

更多信息，欢迎关注产品官网：http://www.ezshou.com/

e助手（国内版），专注辅助天下电商