阿里经营菜鸟也能让订单飞

我们经常在阿里巴巴生意经、商友圈看到经营诚信通的商友们会发出这样的呼声：我只是个刚接触的阿里菜鸟，我不懂做阿里生意，也不知道怎么分析诊断店铺，更不会去开发客户。所以经营时间久了，没有销量，自己也灰心了。所以今天要给大家打一剂强心剂，阿里经营菜鸟也能轻松掌握订单。

一、市场分析

我相信很多阿里诚信通会员在决定开店前，一定会做简单的市场调研，选择的产品也是经过市场调研的结果，没有人觉得自己的产品没有市场还去选择开店的。一定是觉得这种产品前景好，赚取的利润可观，才会去开店。所以后期的一系列工作都是建立在市场调研的基础上。

有一位商友在商友圈曾说，他们家是做硬盘防泄密硬件加密产品的，但是无人问津。他还提到国内就只有他这一家有这款产品。这个消息是好事也是坏事，好的是竞争对手少了，他的机会就大了；坏的是也许这款产品在国内的需求比较少，所以没有较好的需求市场。所以我们每款产品都要进行市场调研，包括需求群体、需求市场、市场环境分析、优势劣势等等。所以说，好的产品是需要市场的消化，没有市场的产品，做得再好也没用。

‍1.行业大盘分析

‍打开阿里指数—输入产品关键词（例如连衣裙）—点击行业大盘—观察三个指数，找出全面的起落点—查看全年数据趋势

行业大盘—数据解读，可以为我们提供一些市场信息。

‍2. 买家群体分析‍

‍阿里指数—采购商素描—找出采购人群特点、采购单笔交易金额、关联销售产品

帮助我们了解采购行情及后期的会员设置、给我们的关联产品提供一些参考。‍

二、产品分析

‍1.产品属性分析：阿里指数—属性细分—找出产品类别、面料等属性特点—热门营销属性—价格段

帮助我们去调整自己的产品信息，也可以借助一些热门属性应用到我们的标题上，可增加流量

2.搜索关键词分析‍

e助手（国内版）的热门关键词搜索功能，可以帮助我们设置更优质的产品关键词

‍3.产品销量分析：阿里搜索—勾选旺旺在线

找出销量最好的产品，分析产品特点，结合自己的优势，推出更具竞争力的产品，设置自己产品的优惠幅度。‍

三、推广引流‍

‍免费：注重优化产品的信息质量、产品的标题、适当重发信息，有利于提升产品排名，让客户更容易看到自己的产品。可以借助e助手（国内版）帮助优化，在生意经回答问题、商友圈发布帖子等可以提升店铺曝光率。‍

四、转化成交

‍1.完善产品详情页设计，让客户第一眼看到产品的优势所在；

‍2.在旺铺界面放上一些能证明产品质量的证书资料，可以增强客户的购买信心；

‍3.提高旺铺图片质量，或者进行旺铺装修，展现专业美观的旺铺形象，吸引客户停留询盘下单；

‍4.用心回复询盘。维护客户关系，巩固客源。有客人的信任该来的订单总会来的。‍‍

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