内强素质，外树形象，搭建阿里平台品牌形象

想要做好品牌需要从多个方面入手，在阿里这种开放的B2B平台上面，想要在成为同行业中的突出者，更需要内强素质，外树形象。

在电商领域做品牌不同于做线下，线上品牌的树立需要从一些方面入手，产品注册了商标（R）或注册申请受理状态（TM）且注册申请时间须满六个月，店铺线上交易勋章4A及以上，有买家保障，商品满意度能够达到4以上。不然即便是在线下拥有了中国驰名商标，线上如果连个2A都没有，根本就谈不上是阿里平台上的品牌货。

因此想要做好品牌需要从多个方面着手。

首先，厂家要内强素质，外树形象。

对一个企业来说，想要做好品牌首先需要先树立品牌产品意识，做好创新产品，争取能够早一天成功注册商标。在采购商面前要树立那种自创品牌产品的形象，提高采购商对产品的信任度。事实上很多中小企业都是没有商标的，一方面是因为很多小厂家没有实力开发生产可以注册商标的产品，另一方面是因为中国大的环境不好，自由商品一生产出来很容易就被仿，互相抄袭的现象很普遍，知识产权很难保护这也使得很多中小企业品牌意识十分薄弱。

但是在激烈的竞争环境中，从长远的角度来分析，能够取得长线效益的还是品牌产品，在优胜劣汰的市场环境下，选择有发展潜力的产品并逐步向可以注册产品商标的目标迈进。当自己的产品有了商标之后，在借助阿里平台大力推广，相信随着时间的进展会有所收获的。

其次，经销商要内强素质，外树形象。

从经销商的角度来说，选择好的厂家品牌产品作代理，可以在用户面前塑造好所卖产品是正品货不是山寨货的形象，因此经销商要跟有实力的厂家沟通好，谈好合作条件，签订好合同，让厂家能够专门开发一个品牌并授权你在阿里诚信通上面做一级代理，做线上唯一的专卖店。这样经销商间接地就有了自己的品牌，也不用担心同质化的产品来打价格战，也不需要不断压缩自己的盈利空间。

 为了能够得到长线的合作，经销商需要把基础工作做好，要选择能够长期合作的厂家，找出常规产品并且能够长线供应的，多谢库存，还可以适当优惠促其线上交易价格能相对较低，不断拓宽渠道。此外，经销商要跟厂家合理定价且完善服务，要不断研究把握好阿里平台的游戏规则，让自己销售的产品价格及服务都能够跟上合作平台的节拍。

最后作为平台的的提供者阿里，应该给与一定的辅助，策划各种活动时应该及时跟商家联系沟通好前后细节，为品牌化的发展助力。

阿里作为一个开放的B2B平台应该不断实现线上产品的日渐品牌化，品牌化的实现需要多方的共同努力，只有持之以恒才能真正实现有价值的品牌。

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