做电商要如何提高转化率

在发力的电商时代，越来越多的有志青年涌入到电商行业，当然这其中也包括了很多草根阶层以及线下做得好的实力企业。大家都想赶上这趟列车去憧憬可以无限遐想的未来，想要在沿途有所收获就得花心思去做好。做电商，把量带过来了，还得想着如何去提高转化率。那么，要怎样才能提高转化率呢？

1、目标。

目标有几个点，第一是目标客户，换言之就是定位目标客户。客户群体分好多，什么样店铺什么样类型及价位的产品符合什么样的客户群体。第二是目标市场，目标市场可以从产品的潜在市场和客户的市场容量去分析，可以搜索一些数据根据既有资料去做评估。第三是目标客户的目标，要设身处地地站在客户的角度去想问题，以客户为中心去考虑客户需求，然后用自己特有的方式去最大化地向客户展示产品优势，这样才能提高抓住客户的几率。

2、价值。

这里所说的价值是能够得到客户认可的价值，每个客户都有自己的观点看法，如何让大部分客户都对产品有一致的价值认同感，就需要商家去做好。第一是要塑造价值的体现方式，换言之就是进行产品包装。人靠衣服佛靠金装，产品也一样，缺少包装是很难有大范围的营销。一款产品包装得好把它的价值塑造起来了，就能吸引不少客户，如果产品是高端的，通过包装把它塑造成高档的产品就能给客户留下尊贵的印象，不然即便东西再高端，客户拿在手上也观察不出它的价值，要重视心理影响的作用。第二是要迎合顾客严重的价值，换言之就是消费心理。要让产品在客户心中有价值，客户才有购买的欲望和需求。

3、信任。

让产品跟服务得到客户的信任，要在客户下单之前就能让客户对产品产生信任感，那么要如何去制造出在他们心中的信任感呢？第一可以给相关产品提供有权威的证明，第二是提供客户认可的截图见证，第三是提供零风险承诺之类的说明。首先考虑客户的心理，完全消除顾客的心理顾虑，这样才能最大限度地得到客户的信任。

4、理由。

客户购买东西不外乎是看到心仪的或是能够满足他的需求，客户是很赖的不会自己去找购买理由，作为商家就应该能给客户理由，让客户可以跟着这个理由去做决定，并且还可以因为这个理由去主动传播告知别人。当这个理由传播开去，就自然而然能够带来沉淀，在客户心中扎根。

5、羊群。

人类具有从众跟风心理，这在中国人身上尤其明显，因此羊群效应一种很好的营销武器。当很多人都在买，且口碑很好，客户也会跟着去买。怎样才能利用好羊群效应呢，做好评，刷单刷评论也不失为一种比较投机取巧的方式。

6、三限。

采用限时、限价、限量的方式，带给消费者一种心理上的紧迫感。当顾客在采用某种商品时，总会有货比三家的心理，采用三限战略，能够紧紧抓住那些迟迟不肯出手的客户的心理，缩短他们思考的时间，早日出手。无论是市场还是消费者，都会有这种物以稀为贵的心理。

做电商提高转化率，可以从多个方面切入努力做好。

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