用正确的方法取代价格战

无论哪个行业，价格战一直是损人不利己的方法，想要摆脱价格战，就要懂得掌握一些必须的技巧。客户觉得价格贵，一味让步降价不是唯一的办法，面对客户的纠缠，采用正确的方法取代价格战才有利于长远的发展。

价格战是迫于生意上的压力没办法，同行竞争激烈，客户挑剔，同样质量客户会货比三家去比价，价格贵了客户自然跑了，同样价格客户会货比三家去比质量，质量差了随便差评并非天方夜谭。只是在价格上面纠结，横竖都是死，这样做电商，注定是死路一条。只有全方位去把握产品质量，采用正确的方法去说服客户去应对同行，比简单的价格战更有实效。

1、销售理念

 销售的存在是为了解决客户的问题，向客户证明他所选择的产品是对的。因此销售过程中，要不断跟客户灌输一些理念。客户购买产品时，都会觉得产品还有得便宜，所以会不断用各种借口来压低产品价格，如果客户对产品一点意见都没有，这样的客户最终成为真实客户的几率会降低，所以有问题的客户才是好客户。销售能做的就是贴心地根据客户的需求去提供一个全面的解答方案，问题越大，需求越高，客户原因付出的价格就越大。当然在这个过程，销售要善于用各种方式去证明这个产品它就是值那么多钱，可以是跟同行对比突出自己的优势，可以是在同行业中销量上的优势，亦可以是该产品也被某些大公司采购。通过诸如此类来证明产品的可靠性，以及客户选择的正确性。

 2、价值塑造

 客户买东西时在乎的是产品的价格，买回去之后在乎的就是产品的品质。做销售在卖东西的过程中，宁可一时为价格做解释，也不要后续无底洞地为产品的品质向客户道歉，价格是短暂的东西，品质才是长远的东西。塑造好产品的价值，让客户多花一点钱选择高质量的产品，这样分摊到长期的使用成本，每一次的使用成本都是最低的。销售在兜售产品之前，优先塑造好产品的价值，对整个产品有清晰化的认识，产品的优势是什么，产品的质量样式做工有何与众不同，对产品有一种自我的认同感，才有底气去跟客户推荐，面对客户的挑剔时，也能一五一十跟客户解释清楚。

客户在意的东西永远有三件，质量，服务，以及低价。而这三件事情是几乎没有人能够把它全部做好，那么，作为销售，在向客户推荐产品的过程中，要舍弃哪一件呢？怎么淘汰，都是个问题。质量是决定产品的先决条件，没有质量其他什么东西都是后话。质量的控制，会挂钩着价格，因此这个是不可舍弃的。服务是每个产品购前跟购后的问题，产品交易之前，每个销售都会贴心应对客户的问题，产品售后，想要拿到优质的服务就很难，因此承诺给客户好的服务，保证售后依然能够及时解决客户问题，这样的服务难道能够舍弃，这样看来，服务也是跟价值挂钩的。而最后的低价，众所周知，便宜没好货，客户过于纠结降价，最后只能随之附带的是产品质量的降价跟服务质量的降价。三者选其一，只能是价格做让步。

用正确的方法取代无底洞的价格战，从根本上杜绝恶劣竞争带来的损人不利己。销售做好订单需要很多的技巧，售前的产品推广优化也是不不可少的。电商管理产品总会遇到很多瓶颈问题，借助有效的辅助软件管理产品e助手(国内版)，批量发布批量修改，智能搜索关键词生成标题，提高产品的曝光度，提前塑造产品的价值，方便产品后续的销售。

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