怎么打造营销型的产品描述

经营阿里巴巴诚信通，我们总会遇到各种各样的问题，发布个产品都会违规、不违规质量又不好。产品描述很重要，用于介绍阿里产品的功能以及与众不同的地方，进而促进买家购买。

一、  阿里产品描述的重要性

1、向客户介绍产品，包括产品的材料、功能、用途等等。

2、搜索引擎只认文字不认图片，想要让自己的店铺被搜录，就要有文字。

3、   图文结合，助于营销。展示产品的价值点。

二、  具体操作方法：如图(产品描述结构)

1、诉求情感语句：200字以内，引起买家注意。可以适当采用一些煸情的文字，或当前流行的语句。从产品本身来讲，文字也许是不相关的，但是它会在瞬间与客人产生共鸣。情感营销，就是要用简短的文字引起买家的兴趣。

2、价值促销点：促进产品购买，先价值后价格。把促销价格信息放置在前面，符合买家的购买心理，投其所好。体现打折、包邮等促销信息，把最有竞争优势、最有吸引力、最让人心动、最让人疯狂的价格展示出来。

3、产品功能介绍：图文结合、图标形式展示，要突出产品优势、功能特点。要让客人明白并坚信“这就是我要买的产品”。

4、产品图：这个非常重要，买家兴趣点。图片要清晰，背景统一，不要五花八门。展示细节图，多角度拍摄。产品主图要做到无水印、大方、突出主题，专业度、突出卖点。

5、与其他产品对比：要详细并实事求是。因为同类产品的商家很多，有比较才有更好的说服力，才能更突出我们的产品优势。

6、客户体验：展示已经购买客户相关记录，要真实，清晰。我们不需要大打广告，口碑很重要，买家从未有过购买经历，所以老客户的评价很关键，对于潜在消费者来说，有很强的说服力。

7、公司形象：这是不可忽略的一个细节，介绍销售团队、客服团队、打包运输等等。可以增强买家的信任，体现公司的实力和信誉。

8、销售保障：关键的一步。经营阿里巴巴诚信通的会员都要知道，买家在交易过程中要承担的风险：一是在付钱之前看不到产品、二是购买之后还要长途运输。两种原因都可能会出意外，导致购买的产品与网上看到的不一样，也有可能在运输过程中有损坏。如果加上销售保障，会让客户放心很多。

9、联系我们：当客人了解产品之后，如果对产品感兴趣，那么他肯定会联系你。所以，在宝贝描述结尾处，写上联系方式是很必要的。

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