产品合理定价是一门艺术

价格是围绕价值波动的，但是一件产品的价格不直接取决于产品的价值，还受很多因素的影响，比如供需，商家的盈利心理，店铺的位置和装潢等外在因素。同种商品或者同类商品，客户肯定会优先挑选物美价廉的产品，尤其是同种商品，在质量等条件都完全一致的情况下，价格低的才能倍受青睐。作为线上交易，产品的价格也遵守大市场环境的原则，做电商，做好产品的合理定价也是一门艺术。

那么，什么样的产品定价才能算得上是一门艺术呢？

1、产品为何要定价

线上交易先给产品定好价格，是为了方便客户能够用最便捷的方式来购买产品，一方面这种直接明显的形式能够让客户一眼明了，减少中间需要询问的环节，也减少了客户因为对价格的未知而流失。货比真正流通的意义在于：使广大人民在生产交易过程中，让很多东西都方便起来，而价格就是这个货比的一个表现。在推崇钱货交易的时代，给产品定好价格是十分必要的。

2、产品该定什么样的价格

做好产品定价，给产品一个明确的价格，能够让客户在最短时间内了解产品。产品定价太高，就算质量再好再那么喜欢也是消费不起，产品定价太低，质量跟服务受疑，再有闲钱也不敢轻易去买，总要思前想后很久。一件产品，不仅买家需要货比三家，作为卖家自己也要去货比三家才行，通过多种途径去了解同行同类甚至同种产品的定价，多了解多对比才能给自己的产品定好价格，让自己的产品价格趋于更合理更具备竞争力的范围之内。

3、做有吸引力的产品定价

商人都是以营利为目的的，但是挣钱不仅需要守住道德底线，更需要讲究方法和手段。单独拿定价来说，本身就是一门很大的学问。想要吸引客人过来购买产品，除了产品本身有独特的价值之外，如何借助价格这个数字符号来做文章也需要很强的功力，价格表现需要做艺术化的处理。在实体店，经常能够看到琳琅满目的打折促销信息，比如满多少打多少折，满多少送什么，买一送一等等信息，同时也可以利用一些比较特殊的数字来包装，比如199、299、198、298，拿199、198来对比200，拿299、298来对比300，只是少一块两块，但是给客户却能够带来少很多的视觉冲击力和心理暗示。因此好好制定产品价格，让产品价格成为受客户喜欢的价格。

4、做到各取所需

做生意要讲求诚信，各取所需，不要靠着坑蒙拐骗来收获一时的暴力，长久的发展才是根本的，要给客户有信息有质量的产品，不断提高顾客的回头率。当然在商言商，做生意就是为了挣钱，面对某些客户对价格无底线砍价的情况，不能只是为了成交订单而无底线退让，价格合理定位是一门艺术，

产品定价是一门艺术，做好产品的合理定价让客户一眼看上你的产品。

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