别让条件吓走客户

电商时代竞争越来越激烈，想要做好阿里需要投入很多的心机，在跟客户的交流过程中更是各种技巧来对应，订单的成败往往就在一念之间。

跟客户交谈总会聊到条件这一块，有些话说无规矩不成方圆，有时候既定的某些条件可能就会阻隔着事情的发展，怎样做才能避免让订单死在条件手里，有时候稍做变通结果就大不相同。企业有自己规定的条件，这是很多销售人员所痛恨的，因为很多客户往往都是在这些所谓的条件里面流失了，当无法改变这些条件时，除了尽量把客户引导产品上去以外，也可以在跟客户沟通的过程中，是否可以给这些条件们创造一个好的出场时间。

客户会提条件，往往都是为了捍卫自身的利益，而这些条件无非就是一些支付条件，售后条件等等，有些销售人员会为了珍惜时间，非常直接地把所有条件都直接告诉客户，看客户是否能够接受，如果客户不接受就直接不花心思去谈。虽然一股脑直接跟客户交代了所有条件，表面看可以省去不少麻烦，而实质上却是在吓走自己的客人。

每个人接受东西都是需要一定的时间的，对于客户来说也是一样，如果有客户过来询价，聪明的销售会先根据客户的需求来介绍自己的产品优势，这就囊括了产品的质量，售后优势，品牌优势等等，通过各种优点来吊起客户的购买欲，千万不要从一开始就一股脑去谈条件，某些苛刻的条件要保留到客户已经决定要下单子再去仔细沟通。从客户的角度来看，产品已经看好了，也已经做了下单的决定，在这种情况下，客户不会轻易更改决定，这样这种既定的条件杀伤力就会减弱很多，客户即便最后没有选择你，去到别的公司询价，其实很多公司对客户的条件都是差不多，特别是同行业，更是千篇一律，因为很多这种条件都是为了保全企业的自身利益，客户在别的公司碰到了这样的情况还是会返回来找你。

无论怎样要知道，客户采购的是产品，只要把产品做好了，这才是客户最关注的东西，至于其他硬性的条件，要想好方法巧妙应对，最后给条件一个合适的出场时间。

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